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女“吃貨”返鄉做電商
2016-08-19 08:09:43 湖南日報     [作者:]     [責任編輯:李 慧]      字體:【順豐集運倉】

陳冬梅 圖/張楊

湖南日報記者 劉躍兵

名片

陳冬梅,女,1986年出生,湖南永州人。大學畢業後,陳冬梅進入北京一家公司,幾經拼搏,成為運營總監。2014年,她在上海自主創辦“暴走美味”在線農產品銷售平台。2015年底,回鄉開發永州市公共服務平台——“GO永州”。

故事

“我身上有很多標籤:‘電商人’、‘女漢子’、‘吃貨’……最成功的標籤可能是‘電商人’。最喜歡的頭銜是‘吃貨’。”

“大學畢業,我北漂7年,從上市公司小職員做到總監。由於內心喜歡新鮮事物,所以我有了新的目標。辭職書一交,隻身去上海創業。自主創辦‘暴走美味’在線農產品銷售平台,第一個月銷售額突破60萬元……我和小夥伴24小時上緊發條,幹得風生水起……”

8月17日,記者在永州高格電子商務有限公司見到的該公司運營總裁陳冬梅,與她簡介裏描述的“吃貨”大相徑庭:瘦弱,卻神采奕奕。

放棄上海的事業,陳冬梅並不後悔。原來,去年底陳冬梅返鄉,十里八村的鄉親們聽説“上海的電商回來了”。紛紛把她拉到田間地頭,介紹家鄉的土特產,説起銷售渠道不暢,賣不起價格……陳冬梅説:“那一刻,我不知不覺流淚了。鄉親們的眼神裏全是企盼。”

陳冬梅回到永州再次創業。經過兩個多月努力,陳冬梅帶領團隊為永州市免費研發出全市公共服務平台——“GO永州”。

“開始很迷茫。”陳冬梅回憶,“GO永州”投入使用之初,並不被大家接受。“‘GO永州’是我們的孩子,再苦再難也必須把它養大!”陳冬梅與團隊一起加班,深入全市11個縣區、3個開發區和管理區調研,不斷改進、優化“GO永州”功能。終於,“GO永州”推廣開來。

陳冬梅告訴記者:“現在,我‘吃貨’的特長髮揮作用了,我不是在蒐集農產品資料,就是在考察農產品的路上。”今年5月,永州各地春茶上市,陳冬梅為準確把握各種春茶的不同特點,一個下午品嚐了20多種茶葉。她説:“差不多喝暈了。”

今年8月,之前一直在藍山縣唐家村收購紅薯的客商,因為賺不到差價等原因不來了。13萬多公斤紅薯怎麼銷?村民們急得像熱鍋上的螞蟻。

得到消息,陳冬梅第一時間趕到村裏,多方考察後,陳冬梅發現了問題,卻也找到了商機:目前,網售紅薯大多沒有形成品牌,包裝簡單,客户體驗差。陳冬梅立即帶領團隊制訂營銷計劃——《薯叔來了》,搭建溯源體系,做到一箱一碼。採用禮盒包裝,贈送開箱器、永州特色明信片、紅薯宣傳畫冊。並搭配永州特色風味小吃——香辣鵝肉+香辣小魚仔。《薯叔來了》在“GO永州”等發佈,關注度不斷上升。目前,13萬多公斤紅薯已預售近半。

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